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行業(yè)資訊 | 2010-8-30
作為一家跨國(guó)公司的副總裁，滕俐女士跑過的縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)大大多于繁華都市。盡管她所從事的醫(yī)療器械行業(yè)仍把大醫(yī)院當(dāng)作大蛋糕，但具有女性特有細(xì)膩思維的滕俐卻從田間地頭的綠色草香中嗅到了商機(jī)的味道。
滕俐是銳珂亞太投資管理（上海）有限公司大中華區(qū)對(duì)外事務(wù)部副總裁，作為世界最大的醫(yī)療成像和IT供應(yīng)商，銳珂醫(yī)療在向傳統(tǒng)高端市場(chǎng)推出產(chǎn)品的同時(shí)，明顯在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中考慮了更多的“中國(guó)鄉(xiāng)情”。
讓滕俐這樣的跨國(guó)公司老總們心動(dòng)的“黃金信息”來自于新醫(yī)改方案，這一方案8500億元的蛋糕中已經(jīng)明確要將30%用于醫(yī)院基礎(chǔ)建設(shè)，包括新建2000所縣醫(yī)院和2.9萬所鄉(xiāng)醫(yī)院。同時(shí)，由于新醫(yī)改方案將使藥品市場(chǎng)的利潤(rùn)日益攤薄，醫(yī)療器械市場(chǎng)自然成為廠商爭(zhēng)相試探的“金礦”。
千億“金礦”
根據(jù)新出爐的《2009-2012年中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)調(diào)查及發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，在發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當(dāng)。而在我國(guó)，前者產(chǎn)值只是后者的1/5,這種比例的嚴(yán)重失調(diào)，預(yù)示著醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在我國(guó)還有巨大的發(fā)展空間。
而2008年至今，受需求增長(zhǎng)和醫(yī)改拉動(dòng)，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總體處于高度景氣區(qū)間。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近3年醫(yī)療器械行業(yè)最高增速為38%,預(yù)計(jì)2010年其總產(chǎn)值將超過1000億元。
同時(shí)，從全球來看，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)藥品與器械人均消費(fèi)比例僅為101,而發(fā)達(dá)國(guó)家的這一比例已達(dá)到11。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)可能會(huì)成為未來醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展的重點(diǎn)。
“信息化引發(fā)了醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)。隨著計(jì)算機(jī)和技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化引發(fā)了對(duì)影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長(zhǎng)，給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來一定的市場(chǎng)空間。而對(duì)醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力。”滕俐對(duì)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說。
這樣的商機(jī)被跨國(guó)公司率先嗅到。中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)原副會(huì)長(zhǎng)鄭全錄認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)，約80%的CT市場(chǎng)、90%的磁共振設(shè)備、90%的超聲波儀器市場(chǎng)、85%的檢驗(yàn)儀器市場(chǎng)、90%的心電圖機(jī)市場(chǎng)、80%的中高檔監(jiān)視儀市場(chǎng)、90%的高檔生理記錄儀市場(chǎng)被跨國(guó)公司壟斷。
其主要原因是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)對(duì)于研發(fā)技術(shù)和資金投入有著嚴(yán)格的要求，而國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)沒有大規(guī)模的，一般30～50人的企業(yè)就稱得上中型企業(yè)，研發(fā)力量和資本實(shí)力就更為短缺。相反，跨國(guó)公司醫(yī)療器械制造商則人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚?！颁J珂目前在上海已建有全球第二大研發(fā)中心，可專門針對(duì)中國(guó)國(guó)情研發(fā)先進(jìn)設(shè)備。而且大中華區(qū)的員工有1000多人，今年還計(jì)劃將上海研發(fā)中心的人員從200人擴(kuò)容至350人，屆時(shí)銳珂在上海的研發(fā)力量將和美國(guó)看齊。”滕俐告訴記者。
今年2月25日，知名產(chǎn)業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan公司向銳珂醫(yī)療頒發(fā)了2010年北美“醫(yī)療影像年度企業(yè)獎(jiǎng)”。在美國(guó)DR/CR（數(shù)字/計(jì)算機(jī)放射成像）市場(chǎng)最新的分析中解釋了銳珂的成功之處：“他們?cè)贑R市場(chǎng)一直擁有較大的市場(chǎng)份額，再加上近期在DR市場(chǎng)的努力，使他們?cè)贒R/CR總市場(chǎng)的整體業(yè)績(jī)顯著提高，2009年獲得了驚人的14%的市場(chǎng)份額，從而在競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的美國(guó)醫(yī)療影像市場(chǎng)占據(jù)了最有利位置?！?/FONT>
“服務(wù)”雙贏
對(duì)于跨國(guó)公司而言，在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化，向來是一個(gè)難題。而銳珂醫(yī)療的秘訣是“服務(wù)”，通過服務(wù)尋求一種與東道國(guó)利益分享、收獲雙贏的本土化模式。
銳珂把這樣的路徑選擇在了中國(guó)醫(yī)療資源相對(duì)貧乏的農(nóng)村。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)80%的醫(yī)療機(jī)構(gòu)分布在城市，醫(yī)療資源分配不均衡。衛(wèi)生部規(guī)財(cái)司數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%。
“銳珂醫(yī)療一直關(guān)注中國(guó)農(nóng)村基層的醫(yī)療狀況。從中國(guó)醫(yī)療改革醞釀之日起，銳珂就將目光聚焦于中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)，將基層醫(yī)療市場(chǎng)作為公司發(fā)展的戰(zhàn)略立足點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)推廣、多渠道合作等方面付諸了不懈的努力，尤其是與政府部門一起，不遺余力，投入巨資，推動(dòng)中國(guó)醫(yī)療信息化和現(xiàn)代化的發(fā)展?！彪?duì)記者說。
典型的例子是銳珂與衛(wèi)生部、寧夏回族自治區(qū)開展的“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點(diǎn)項(xiàng)目”。該項(xiàng)目旨在實(shí)施寧夏農(nóng)村醫(yī)療數(shù)字化設(shè)備和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案試點(diǎn)建設(shè)。為了讓這一項(xiàng)目得以順利實(shí)施，銳珂將向?qū)幭霓r(nóng)村基層醫(yī)院提供總價(jià)值為1000萬元的數(shù)字化遠(yuǎn)程影像解決方案。
“這個(gè)項(xiàng)目完全是公益的，我們沒有期望在這個(gè)項(xiàng)目里得到任何回報(bào)。政府對(duì)農(nóng)村醫(yī)療的下一個(gè)目標(biāo)是提升醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的水平，使農(nóng)民可以就地治療，合理配置醫(yī)療資源。政府平衡資源，我們企業(yè)配合政府，摸索出可行的路子?！彪f。
據(jù)記者了解，2007年以來，在銳珂的銷售中，中低端產(chǎn)品銷售所占總銷售額的比重在逐年提升，2009年已經(jīng)達(dá)到了40%。而且與以往定價(jià)在200萬元上下的產(chǎn)品相比，銳珂醫(yī)療新研發(fā)成像系統(tǒng)價(jià)格僅是前者的1/3甚至一半，6秒成像、可移動(dòng)等特點(diǎn)都直接定位于農(nóng)村市場(chǎng)的中低端醫(yī)院。
目前銳珂超過3萬家客戶中的大部分都位于中西部地區(qū)，龐大的農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)貢獻(xiàn)了其約60%-70%的業(yè)務(wù)量。1月15日，憑借多年來積極改善農(nóng)村醫(yī)療環(huán)境、支持國(guó)家基礎(chǔ)醫(yī)療衛(wèi)生改革事業(yè)所做出的努力和貢獻(xiàn)，銳珂醫(yī)療榮獲了“跨國(guó)公司中國(guó)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
“銳珂所要傳達(dá)的品牌信息我把它總結(jié)為'一個(gè)核心，兩個(gè)基本點(diǎn)’。一個(gè)核心即做醫(yī)療影像信息行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，兩個(gè)基本點(diǎn)即做中國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)公民、發(fā)展銳珂的綜合實(shí)力?！憋@然，作為一家跨國(guó)公司的高管，滕俐深諳“本土化”的實(shí)質(zhì)，那就是做一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民?！?下鄉(xiāng)’不是淘金，而是與中國(guó)的醫(yī)療事業(yè)共成長(zhǎng)。只有在服務(wù)中贏得了信任，最終也就贏得了市場(chǎng)。”滕俐充滿信心地對(duì)記者說。
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