西門子醫(yī)療業(yè)務(wù)領(lǐng)域CEO榮懷德(Hermann Requardt)博士解說中國戰(zhàn)略。本文所有照片由中可攝影。

【HC3i專稿 2010年8月25日 記者中可報(bào)道】“中國是西門子醫(yī)療業(yè)務(wù)增長最快的地區(qū)，每年以兩位數(shù)字增長，”8月20日，時(shí)值“第19屆中國國際醫(yī)用儀器設(shè)備展覽會暨技術(shù)交流會”(”CHINA - HOSPEQ 2010”)舉辦之際，西門子醫(yī)療業(yè)務(wù)領(lǐng)域CEO榮懷德(Hermann Requardt)博士在接受HC3i中國數(shù)字醫(yī)療網(wǎng)記者采訪時(shí)表示。

盡管面臨著GE、飛利浦等公司的激烈競爭，但西門子憑借著產(chǎn)品優(yōu)勢、高度的本土化運(yùn)作、長時(shí)間的中國市場培植，已經(jīng)成為中國中高端醫(yī)療設(shè)備市場上的代表品牌。同時(shí)，憑借著SMART產(chǎn)品線，西門子正積極開拓中國縣級醫(yī)院市場，在這個(gè)市場，西門子面臨的競爭壓力比較小。

從晚清時(shí)引入中國第一套X光機(jī)到現(xiàn)在，西門子醫(yī)療已經(jīng)在中國市場耕耘了111年。伴隨著中國新醫(yī)改步伐，西門子醫(yī)療的策略還會有哪些調(diào)整?西門子對于縣級市場的突擊，是否會對國內(nèi)設(shè)備企業(yè)造成壓力?等等這些問題都值得深入解讀。

中國機(jī)遇

毫無疑問，中國經(jīng)濟(jì)的騰飛令世界矚目，GDP每年以接近10%的速度高速增長，目前GDP已經(jīng)超過日本，排名世界第二。由于人們生活水平的提高，以及個(gè)別病癥發(fā)病率的提升，使得中國居民的醫(yī)療開支也大為提高。

不僅如此，人口老齡化已經(jīng)成為一個(gè)困擾中國的大問題。這也是造成醫(yī)療開支增大的一個(gè)原因。中國人保部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，2000年，中國大于65歲的老齡人數(shù)量為8800萬;2020年，這個(gè)數(shù)字將增至1.7億;2050年，中國老齡人口數(shù)量將達(dá)到3.49億。
西門子縣級醫(yī)院解決方案發(fā)布會現(xiàn)場

盡管醫(yī)患糾紛有愈演愈烈之勢，但得病去醫(yī)院依舊是不二選擇。榮懷德表示，上個(gè)財(cái)年，中國醫(yī)療消費(fèi)同比增長10%，高于GDP增長值。這意味著，中國行將成為世界最大的醫(yī)療消費(fèi)國。

任何一家醫(yī)療設(shè)備廠商都沒有輕視中國市場的理由。盡管因?yàn)楦鞣N各樣的原因，被業(yè)內(nèi)人士稱為“水極深”的中國醫(yī)療設(shè)備市場進(jìn)入非常困難，但不少外國企業(yè)已經(jīng)想方設(shè)法獲得準(zhǔn)入許可。

一位業(yè)內(nèi)人士算過一筆賬：一家三甲醫(yī)院引入一套2000萬元左右的CT設(shè)備，一年到一年半正常運(yùn)營，就可收回成本。接下來，就會像印鈔機(jī)一樣每天帶給醫(yī)院近10萬元的利潤。

患者做一次CT或MR(核磁共振)需要消費(fèi)1000元到2000元，而一次PET CT的消費(fèi)在萬元以上。這之后巨大的利潤空間吸引著縣鄉(xiāng)醫(yī)院爭相引入高端診療設(shè)備。這給這些設(shè)備制造商以巨大的市場機(jī)遇。

西門子醫(yī)療新近發(fā)布的縣級醫(yī)院整體解決方案正是看好了這個(gè)市場，以及縣級醫(yī)院對于信息化建設(shè)的需求，而提出的一套有針對性的醫(yī)院建設(shè)方案。

8月20日，西門子醫(yī)療高級管理者云集中國HOSPEC會場，表示對中國的重視。左至右分別為：西門子醫(yī)療業(yè)務(wù)領(lǐng)域CEO榮懷德(Hermann Requardt)、西門子?xùn)|北亞醫(yī)療業(yè)務(wù)總裁歐翰林(Bernd Ohnesorge)博士、西門子副總裁兼公共關(guān)系部總監(jiān)白安和中國區(qū)首席運(yùn)營官吳文輝。

西門子縣級醫(yī)院解決方案發(fā)布會上美女鼓手。

中國制造與中國挑戰(zhàn)

中國已經(jīng)成為世界的制造大國。榮懷德說，西門子在中國穩(wěn)扎穩(wěn)打的具體表現(xiàn)就是積極實(shí)施本土化策略。

西門子目前在上海、北京、無錫和蘇州四地運(yùn)營著五家公司，中國員工數(shù)量達(dá)到3000人，其中一千人從事銷售和服務(wù)工作。

“中國市場上，60%的項(xiàng)目管理、50%的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)、85%的制造、85%的資源和材料來源，都實(shí)現(xiàn)了本土化，”榮懷德說。

據(jù)悉，中國生產(chǎn)制造的高端醫(yī)療設(shè)備，如MR，不僅供中國本土使用，還出口到其他國家?！俺浞掷弥袊娜瞬艃?yōu)勢和資源優(yōu)勢，是西門子的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，”榮懷德說。

與此同時(shí)，西門子醫(yī)療也在中國面臨著一些挑戰(zhàn)。中國幅員遼闊、人口眾多，加上醫(yī)療資源發(fā)展不均衡，也是機(jī)遇后面的一項(xiàng)大挑戰(zhàn)。

“中國市場需求廣泛，不同醫(yī)院有不同的需求和特點(diǎn)，”西門子?xùn)|北亞醫(yī)療業(yè)務(wù)總裁歐翰林(Bernd Ohnesorge)博士在接受中國數(shù)字醫(yī)療網(wǎng)采訪時(shí)說?！爸袊幸话胍陨系娜丝诘貌坏胶芎玫尼t(yī)療服務(wù)。如何結(jié)合中國的國家理念和政策，給中國提供高質(zhì)量的服務(wù)，是西門子面臨的最大挑戰(zhàn)?！?/FONT>