8月26日，佳能（中國）有限公司在北京舉行了秋季新品發(fā)布會，佳能中國總裁小澤秀樹在發(fā)布會現(xiàn)場強調(diào)了中國市場的重要性。

對于這番表述，在場的媒體記者都已不覺新鮮。年初以來，強調(diào)中國作為全球市場重心的判斷，已經(jīng)被佳能公司反復(fù)提及。隨著財報的發(fā)布，這一判斷不斷被數(shù)據(jù)印證，“中國重心”已經(jīng)成為大家普遍接受的不爭事實。

2010年上半年，佳能在中國的業(yè)績超出預(yù)期，營業(yè)額實現(xiàn)了40%的增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過年初制定的25%的增長目標(biāo)。據(jù)佳能介紹，其數(shù)碼單反相機和小型數(shù)碼相機今年以來均保持了穩(wěn)定增長。7月27日佳能集團(tuán)發(fā)布的2010年第二季財報顯示，佳能第二季度凈銷售額總計為9704億日元（約合110.27億美元），較去年同期增長22.2%。佳能全球業(yè)績增長的最大原因，是“受益于復(fù)蘇趨勢下全球經(jīng)濟狀況的總體改善以及亞洲地區(qū)經(jīng)濟體的持續(xù)強勁增長”。

隨著中國市場的迅猛成長，許多跨國公司除了對中國發(fā)表更多的“溢美之詞”，也開始在產(chǎn)品生產(chǎn)與投放等方面付諸更多的實際行動。就在前不久，佳能公司在其深圳工廠舉行了4款大幅面打印機新品的發(fā)貨儀式。這批機型此前只在日本本土生產(chǎn)，為滿足不斷增長的市場需求，更加貼近中國消費者，佳能決定將大幅面打印機的生產(chǎn)地移至中國深圳，并由深圳向全球各地發(fā)貨。

最近一段時間里，佳能的多種產(chǎn)品在中國亮相。8月19日，佳能首次參加了第十九屆中國國際醫(yī)用儀器設(shè)備展覽會暨技術(shù)交流會，展示了其醫(yī)療最新技術(shù)和產(chǎn)品，包括佳能數(shù)字X射線成像系統(tǒng)（DR）和眼科設(shè)備等全線產(chǎn)品。8月20日，佳能與神州數(shù)碼在京舉行了合作簽約儀式，開始在中國大陸市場銷售其面向高端市場的手持?jǐn)?shù)據(jù)終端產(chǎn)品LT-100，該產(chǎn)品主要用于清點貨物、盤點資產(chǎn)以及物流管理等方面。8月31日在上海舉行的新品發(fā)布會上，佳能少見地一次性發(fā)布了10款新品。小澤秀樹表示，佳能中國上半年市場表現(xiàn)非常好，其中佳能噴墨打印機業(yè)務(wù)取得了輝煌的業(yè)績，銷售業(yè)績同比增長50%以上，市場占有率也獲得了大幅提高。而根據(jù)IDC的最新調(diào)查，在競爭激烈的辦公產(chǎn)品領(lǐng)域，佳能噴墨打印機已獲得中國34%的市場占有率。
　　
市場與技術(shù)之間的“平衡術(shù)”
　　
和汽車、大型機械等產(chǎn)品不同，精密儀器和電子產(chǎn)品的生產(chǎn)，始終被日本企業(yè)作為核心技術(shù)牢牢掌握在本土。據(jù)記者了解，直至目前，佳能、尼康等數(shù)碼單反相機的產(chǎn)地，一直僅限于日本本土，并且短期之內(nèi)，這些廠商都還沒有拿到海外合資企業(yè)生產(chǎn)的計劃。

“日本電器的質(zhì)量好像是有一個不同地區(qū)的排行的，似乎是日本本土的最好，其次是歐洲市場，然后是美國市場，最后才是亞洲國家?！敝袊南M者對日本電器有著一種較為普遍的認(rèn)識。正因為這個原因，許多人愿意在去日本旅游時購買日本的電器產(chǎn)品。此外，盡管日本的許多公司較早地進(jìn)入了中國市場并設(shè)立合資機構(gòu)，但這些企業(yè)普遍都把全球的業(yè)務(wù)重心放在中國甚至亞洲市場之外。

佳能的中國事業(yè)始于上個世紀(jì)70年代末，從最初的技術(shù)合作到獨資建廠再到成立銷售公司，經(jīng)歷了多種經(jīng)營模式的探索。1997年3月，佳能（中國）有限公司成立，全面負(fù)責(zé)佳能在中國事業(yè)發(fā)展的各項工作。目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋個人消費產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品三大領(lǐng)域，已基本建成包括三大區(qū)域總部在內(nèi)的16家分公司、3家常設(shè)辦事處以及13個快修中心組成的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

長于技術(shù)研發(fā)的日資品牌，正從對中國市場的開拓中逐漸意識到營銷的重要性。作為全球銷量最大的2大數(shù)碼單反相機品牌，佳能和尼康占據(jù)了全球單反相機和鏡頭的大多數(shù)市場份額，近年來，二者在中國市場的競爭從來就沒有停止過。從北京奧運會到南非世界杯，從國際車展到各種會議，近年來，佳能的白色鏡頭與尼康的黑色鏡頭兩個“陣營”相映成趣，兩個品牌的銷售業(yè)績總是保持在接近水平?；仡櫄v史不難發(fā)現(xiàn)，在很長一段時期，佳能和尼康等品牌都是通過研發(fā)和應(yīng)用新技術(shù)來獲取市場優(yōu)勢。當(dāng)影像產(chǎn)品進(jìn)入到數(shù)碼時代后，技術(shù)不再是決定市場輸贏的決定性因素。一個符合消費者需求的市場定位，甚至是一位合適的形象代言人，往往作用更大。在中國的市場經(jīng)驗顯示，誰更加貼近消費者的心理，誰才能夠獲得更好的市場回報。

分析、把握和滿足消費者的需求，尋求市場與技術(shù)之間的平衡，或許就是佳能等企業(yè)在中國不斷取得增長的“秘訣”。